Eine Verpackung kann die Kaufentscheidung von Verbrauchern stark beeinflussen und spielt daher bei der Produktpräsentation eine wichtige Rolle. Sie dient nicht nur zur Aufbewahrung eines Produkts und schützt es, sondern sie kann auch wichtige Informationen über ein Produkt und dessen Anwendung liefern. Wirkt die Verpackung optisch ansprechend, wird ein Kunde das Produkt eher kaufen als mit einer wenig attraktiven Verpackung. Bereits bei der Entwicklung eines neuen Produkts sollten Unternehmen an die geeignete Verpackung denken.
Was ist eine Produktpräsentation?
Eine Produktpräsentation ist in vielen Branchen ein wichtiges Instrument für den Vertrieb und wird häufig genutzt, um neue Produkte vorzustellen. Die Präsentation kann in einem Vortrag vor Publikum, aber auch mit einem Video oder mit Fotos und Text erfolgen. Bei der Produktpräsentation vor Publikum, die auch im Rahmen einer Veranstaltung wie einer Ausstellung erfolgen kann, können Interessierte Fragen zum Produkt stellen und Informationsmaterial wie Flyer, Muster oder Proben erhalten.
Die Produktpräsentation ist jedoch auch das Angebot von Produkten in den Läden. Die Produkte stehen in den Regalen oder werden in speziellen Aufstellern präsentiert. Solche Aufsteller werden insbesondere bei der Einführung von Produktneuheiten verwendet. In jedem Fall kommt es darauf an, dass sich potenzielle Käufer von den Eigenschaften und Vorteilen eines Produkts überzeugen können und zum Kauf angeregt werden. Einfluss auf die Kaufentscheidung hat auch die Verpackung.
Was ist eine Präsentationsverpackung?
Präsentationsverpackungen wurden speziell für die Präsentation von Produkten entwickelt. Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu lenken, kommt es auf ein ansprechendes Design an. Die Verpackung hilft dabei, das Produkt attraktiv darzustellen. Daher muss die Verpackung aus hochwertigem Material bestehen und muss die Marke repräsentieren.
Die Präsentationsverpackung kann in den Farben einer Marke gestaltet werden. Für einen hohen Wiedererkennungswert sorgen das Markenlogo, der Markenname und spezielle Grafiken. Präsentationsverpackungen können individuell gestaltet werden und über Vorteile, Funktionen und Anwendungsmöglichkeiten informieren.
Funktionen der Verpackung bei der Produktpräsentation
Verpackungen schützen das Produkt vor Verunreinigungen und Beschädigungen. Sie ermöglichen einen sicheren Transport sowie Sicherheit bei der Lagerung der Produkte. Die Verpackung sollte daher auf das Produkt zugeschnitten sein.
Bei der Produktpräsentation verstärkt die Verpackung die visuelle Identität einer Marke; sie macht die Marke sichtbar und schafft eine einheitliche Markenästhetik. Auf einen Blick erkennen die potenziellen Kunden eine Marke und entwickeln dazu eine Verbindung. Die Verpackung ist Botschafter der Marke.
Die Verpackung unterstützt Unternehmen dabei, Botschaften und Werte einer Marke zu kommunizieren. Dabei spielt Nachhaltigkeit eine wichtige Rolle. Die Verpackung sollte aus umweltfreundlichen Materialien bestehen. Für Verpackungen aus Wellpappe wie einwellige oder zweiwellige Kartons wird neben Holz aus nachhaltiger Forstwirtschaft auch recyceltes Material verwendet. Darüber hinaus kann die Verpackung auch Werte wie soziale Verantwortung, Innovation und Qualität symbolisieren.
Mit einem individuellen und ansprechenden Verpackungsdesign hilft die Verpackung Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie sorgt für einen hohen Wiedererkennungswert und fördert die Markenloyalität. Kunden verknüpfen mit dem Verpackungsdesign eine positive Assoziation mit der Marke, wenn sie mit dem Produkt angenehme Erfahrungen gemacht haben. Die Verpackung kann Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Ein wichtiger Aspekt ist das Kundenerlebnis, das bereits mit dem ersten Kontakt mit der Verpackung beginnt. Die Wahrnehmung durch den Käufer wird durch die haptische Erfahrung, das Öffnen und den Blick auf das Produkt geprägt.
Psychologische Grundlagen für die Wirkung von Verpackungen bei der Produktpräsentation
Die Verpackung beeinflusst die Kaufentscheidung, da sie oft der erste Berührungspunkt eines potenziellen Käufers mit einem Produkt ist. Sie hat eine psychologische Wirkung und sorgt für den ersten Eindruck, der innerhalb weniger Sekunden entsteht und kaum noch korrigierbar ist.
Eine wichtige psychologische Grundlage für die Wirkung einer Verpackung bei der Produktpräsentation ist die haptische Erfahrung. Die Verpackung sollte sich angenehm anfühlen, gut verarbeitet und stabil sein. So vermittelt sie Wertigkeit und lässt Rückschlüsse auf die Qualität des Produkts zu. Die unbewusste Kaufentscheidung wird dadurch maßgeblich beeinflusst.
Auch die optische Gestaltung spielt eine Rolle bei der Wahrnehmung der Verpackung und des Produkts. Die Verpackung sollte in ihrer Größe, aber auch optisch auf das Produkt und die Marke abgestimmt sein, damit sie beim Kunden positiv im Gedächtnis bleibt.
Verpackungselemente, die für die Produktpräsentation entscheidend sind
Für den Erfolg der Verpackung bei der Produktpräsentation sind verschiedene Elemente relevant, die den Gesamteindruck einer Marke prägen:
· Material: Das Material ist die Grundlage der Langlebigkeit und der Qualitätswahrnehmung einer Verpackung. Die Materialien müssen den praktischen Anforderungen standhalten und den Qualitätsanspruch widerspiegeln. Dabei können auch recycelte Materialien verwendet werden.
· Design: Das Design kombiniert Funktionalität mit Ästhetik. Es schafft einen Wiedererkennungswert und transportiert die Markenidentität. Die Verpackung hinterlässt langfristig einen positiven Eindruck, wenn sie professionell und zeitlos gestaltet ist.
· Markenintegration: Die Markenintegration ist ein wichtiger Faktor bei der Produktpräsentation. Sie unterstützt die Markenwahrnehmung bei den Kunden.
· Funktionalität: Die praktische Nutzung der Verpackung im Vertriebsalltag wird durch die Funktionalität gewährleistet. Die Innenaufteilung, sichere Verschlüsse sowie eine ergonomische Handhabung unterstützen die Funktionalität der Verpackung.
· Transportfähigkeit: Da die Produkte auch transportiert werden müssen, spielt die Transportfähigkeit der Verpackung eine wichtige Rolle. Für den Transport kommt es auf ein angemessenes Gewicht an, damit die Verpackung nicht zu schwer ist. Die Verpackung sollte robust sein, um sich beim Transport nicht zu öffnen. Abhängig vom Produkt und von der Größe der Verpackung können Tragegriffe hilfreich sein.
Wie lässt sich die Gestaltung der Verpackung für die Produktpräsentation umsetzen?
Unternehmen können eine individuelle Verpackung entwickeln, um ihre Produkte erfolgreich zu präsentieren. Die Entwicklung der Verpackung beginnt mit der Zielgruppenanalyse. Die Kunden haben bestimmte Erwartungen an das Produkt, die bereits mit der Verpackung kommuniziert werden können. Die Verpackung sollte auf die Zielgruppe zugeschnitten sein.
Die Verpackung wird auf die Produkteigenschaften bezüglich Größe, Gewicht, Form und Empfindlichkeit angepasst. Die Produkteigenschaften bestimmen die technische Spezifikation der Verpackung. Damit die Verpackung langfristig genutzt werden kann, sollten auch zukünftige Produktentwicklungen berücksichtigt werden. Um die Wertigkeit eines Produkts zu unterstreichen, kann die Verpackung mit verschiedenen Elementen wie Heißfolienprägung, Blindprägung oder Oberflächenstrukturen veredelt werden.
Die praktischen Anforderungen an eine Verpackung werden durch die Vertriebskanäle definiert. Erfolgt die Produktpräsentation auf Messen, muss die Verpackung andere Eigenschaften aufweisen als bei Kundenbesuchen und beim Versand. Wird die Verpackung für den Versand genutzt, kann auch Füllmaterial wie Sizzle Pak sinnvoll sein. Alle relevanten Einsatzszenarien werden bei einer gut durchdachten Verpackungslösung berücksichtigt.